Sprzedaż od zera dla producenta z branży budowlanej

Case Study

Sprzedaż od zera dla producenta z branży budowlanej

Międzynarodowy producent materiałów budowlanych powierzył nam zadanie stworzenia i prowadzenia działu sprzedaży. Dzięki uporządkowanym procesom i skutecznemu zarządzaniu firma stabilnie rozwinęła sprzedaż w Polsce i zyskała możliwość skalowania działalności na inne kraje.

Okres współpracy: od 2013 do obecnie

Branża

Produkcja materiałów budowlanych

Skala

Międzynarodowy producent z ponad dwudziestoletnią historią i strukturami
sprzedażowymi

Potrzeba biznesowa

Stworzenie od zera skutecznego działu sprzedaży i zarządzanie nim.

Obszar

Wyzwania

Organizacyjne

Brak istniejącej struktury sprzedaży i potrzeba zbudowania działu od podstaw.

Rekrutacja i wdrożenie przedstawicieli handlowych na terenie Polski i Rumunii.

Operacyjne

Podział na regiony sprzedażowe i wdrożenie systemu raportowania wyników.

Spójne standardy pracy w terenie dla efektywnej współpracy zespołu.

Prawne i regulacyjne

Ujednolicenie dokumentacji ofertowej i umów handlowych zgodnie z prawem.

Standaryzacja dokumentacji i umów w różnych regionach działania.

Relacyjne i wizerunkowe

Budowanie rozpoznawalności marki w nowym kanale sprzedaży.

Utrzymanie spójności komunikacji z partnerami handlowymi i dystrybutorami.

Strategiczne

Skalowanie wypracowanego modelu sprzedaży na rynki zagraniczne.

Adaptacja procesów do odmiennych realiów biznesowych i kulturowych.

Rozwiązania

Kompleksowy proces rekrutacji i wdrożenia

Przygotowaliśmy profile stanowisk, poprowadziliśmy proces rekrutacyjny i przeprowadziliśmy szkolenia, dzięki którym zespół szybko osiągnął gotowość operacyjną.

Systemowe podejście do zarządzania sprzedażą

Wprowadziliśmy jasne zasady raportowania i narzędzia do monitorowania wyników, co umożliwiło bieżące zarządzanie zespołem i szybkie reagowanie na zmiany.

Ujednolicenie formalności handlowych

Opracowaliśmy spójne wzory ofert i umów, które uprościły codzienną pracę przedstawicieli i zminimalizowały ryzyko niezgodności prawnych.

Spójna komunikacja z rynkiem

Ustanowiliśmy standardy obsługi klienta i komunikacji z partnerami, co pozwoliło marce zachować spójny wizerunek mimo zmiany modelu sprzedaży.

Model ekspansji międzynarodowej

Dostosowaliśmy wypracowany i skuteczny w Polsce model sprzedaży na rynki zagraniczne, dostosowując procesy do lokalnych warunków biznesowych.

Ciągłe doskonalenie procesów sprzedażowych

Regularnie analizowaliśmy wyniki, szkoliliśmy zespół i usprawnialiśmy procedury, aby utrzymać wysoką skuteczność działań.

Rezultaty

12+

Lat współpracy

Zmień wyzwania na realne korzyści

Wykorzystaj nasze know-how, by usprawnić procesy, zredukować ryzyko i skoncentrować się na strategicznym rozwoju Twojej firmy.

Porozmawiajmy o Twoim projekcie